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微商怎样提高客单价

来源:微商货源      热度:      时间:2019-10-25 16:00
    首先,让我们谈谈客单价的定义:
谈到顾客的单价,可能不是每个人都清楚。客户单价是指每个用户在某个周期内平均购买的商品数量。提高客户的单价就是增加每个客户的平均购买量。
以下可能是我们所有人都经历过的类似经历:

    1.顾客进来,咨询价格,然后就消失了;
    2.顾客对产品感兴趣,但他们认为产品太贵了,最后,不管你怎么努力,都是没有交易的;
    3.顾客只想先买一个盒子试试,然后再要更多的礼物等等。
上述三个问题实际上不是独立的问题,而是在整个销售过程的不同阶段遇到的问题。它们可以归结为一个问题,即如何做好直销和零售工作。
    
    提高客单价的七种有效方法
    1、心态好
首先,我们应该把自己的心态放好,有一个好的状态开始,然后在下一次与顾客的交谈中会显得更舒服、更流畅,有时他们自己情绪的体现可能会直接影响到顾客。你只要记住,没有什么产品是卖不出去的,只有不会卖的人。在中国人口这么多的情况下,女人的钱一定是最好的挣的。只要一个人买,其他人就会买。你还担心你卖不出去吗?

    2、快速建立与客户的信任
在你开口推销之前,你首先应该赢得顾客的青睐。首先,你应该快速阅读顾客的朋友圈,了解客户的年龄、职业、消费能力、爱好、地区和其他相关信息,然后选择一两个你最接近他的地方,然后切入话题。话题可以是相同的兴趣、相同的领域,甚至是你们去过的同一个地方。
  
    3、了解客户需求
通过前一步,我们对客户有了普遍的了解,包括职业、兴趣、消费能力等。此时,你可以很自然地切入其中,了解客户想要解决的问题。例如,我们销售玻尿酸,我们可以问客户他们想解决什么皮肤问题,首先,我们应该了解客户最想解决的问题。
    
    4、正题推产品并不令人反感。
在经历了一系列之前的问题之后,对于玻尿酸,这句话绝大多数是通用的:"你的情况应该是皮肤缺水,再加上你自己皮肤中的玻尿酸逐渐消失,现在天气干燥,阳光增强,会出现各种各样的皮肤问题。"基本上,顾客的下一个问题是如何改善他们,这样我们就可以自然地转移到我们的产品上,而且不会突然。

    5、野心勃勃,不要怕顾客买不起
不要怕顾客负担不起,你主要想谈谈我们的产品如何有其优势,推动它的原因是根据客户自身的体质需要,明确说明只有做好补水、补充玻尿酸,皮肤问题才会自然得到解决。

    6、乘胜追击拿下大单
大多数顾客听了前面的分析,了解了价格,会说买一个盒子试试。实际上,这还没有结束,就像日常使用的基本产品一样,你可以建议她一次多拿几个盒子,一般多几盒,产品就会有相应的优惠价格,这样她就会一连用几盒就更明显了,那么他就更有可能代理我们的产品了。

    7、对于客户嫌贵的几个问题
要让顾客知道,也许我们的产品不便宜,你得相信一句老话,好货不便宜,这还是有道理的,一分钱一分货。淘宝几十元你敢买,关键是没有质量保证啊,除了自己产品的优势,比如国有企业的生产,其他渠道的价格比较等等。



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