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同样都是做微商,你真的知道怎么推销吗?

来源:微商货源      热度:      时间:2019-10-10 10:58
    微商的含义是什么?最通俗易懂的解释是,在微信上销售产品的人被称为微商。
因此,微商广告的目的是为了销售,为什么称之销售呢?是指以出售、租赁任何其他方式向第三方提供产品或服务的行为。
对于微商来说,我们一定要会销售,了解销售,才能取得业绩。销售是微商必备的技能之一。不会销售的微商不是一个好的微商。
因此,做微商最重要的是要有销售思维!一旦销售思维落后,就根本无法打动客户,想成交更是白日做梦。
比销售水平更高的是营销,营销应该如何理解?就像我们通过朋友圈塑造个人知识产权和产品的价值一样,让客户主动咨询我们,这是营销,不能脱离宣传和促销。
    
    微商应该如何营销?
    1.创造自己的IP形像
首先,营销应该从营销本身开始;其次,才是产品。
微商销售商品的关键是赢得客户的信任。在没有提前进行面对面交易的情况下,信任很难把握,要想赢得陌生人的信任,首先必须树立自己的形象。
因此,要成为优秀的微商,必须有自己的IP形象,通过个人创造的形象,塑造专业程度,从中获得认同感。
    例如,在你的朋友圈里,有两家微商在销售同一个品牌的产品,一家是护肤专家,另一家是宝妈。谈到朋友圈,护肤专家的朋友圈对如何保护皮肤有很多知识,而宝妈只会刷产品广告,所以你会选择买谁的产品?当然,是高度专业的护肤专家,因为一看就觉得很可靠。
不忽视IP形象的重要性,并让其他人知道你是专业人士,建立信任就更容易了。
    
    2.销售产品
当朋友知道你的存在,你就可以开始推销你的产品,销售不等于营销,销售是被动的,营销是积极的。
通过广告营销的朋友圈,客户发现你并主动购买产品,信任度相对较高,已经被你的产品所同化,交易会更容易;
市场营销是主动向客户销售产品,教育客户有关产品知识,但建立信任感需要一定的时间去沉淀,如果强制营销会引起客户的反感。
市场营销是销售的最高境界。
产品的营销不仅是对产品的教育,而且还需要洞察用户的需求、以用户为中心等。
此外,营销的理论框架由STP理论和4P理论组成,这有助于我们分析市场、产品和服务。
    
    3.STP理论是指市场细分、目标市场选择和定位。
(1)市场细分:按照一定的标准,每一组客户代表一个子市场,各子市场之间的需求存在差异。
(2)目标市场选择:估计市场细分的吸引力,使用一个或多个子市场作为目标市场,即主要销售目标群体。
(3)定位:顾客期望做什么,为了体现产品的价值,必须将产品定位插入顾客的脑海,定位的核心是以"打造品牌"为中心,以"竞争导向"和"消费者意识"为基点。
4P理论指的是:产品、价格、地点和促销。这些词,我们不应该陌生,很容易理解。
在营销方面,结合STP理论和4P理论进行策划,使营销效果更好、更有意义。
    
    4.摘要
懂得推销的微商,可以月入上百;
懂得销售的微商,可以月入上千;
懂得营销的微商,可以月入上万。


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